• 企业名称
    天津海河乳业有限公司
  • 行业
    快消
  • 最常用功能
    客户管理/沟通协同/考勤签到/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业简介

天津海河乳业有限公司(简称海河乳业)坐落于天津北辰科技园区内,占地约200亩,是集奶牛饲养、乳与乳制品科研、生产、培训、销售为一体的专业现代化股份制企业。

海河乳业于2002年10月正式投产,总投资2.3亿元人民币,全部引进世界先进水平的生产设备,日鲜奶处理能力480 吨,年鲜奶加工能力18万吨,总产值达4.5亿元,生产规模居天津同行业之首。

  • 企业痛点

    考勤管理形同虚设

    客户维护不到位

    不了解产品在一线市场的表现

  • 解决方案

    签到签退手机完成,系统自动抓取考勤时间和位置

    客户拜访功能,提前规划拜访计划,拜访内容全纪录

    拍照功能,手机实时提交产品的堆头、陈列等信息

  • 效果

    规范的考勤管理

    客户维护工作效率提升,客情关系更加稳固

    及时掌握产品在一线市场的陈列等情况

使用情况详述:


1、规范化的考勤管理

在使用红圈营销前,海河乳业对销售人员的考勤管理形同虚设:由内勤人员电话或者微信抽查销售人员是否在岗不仅费时费力,也涵盖不到所有人。使用红圈营销后,销售人员每天签到和签退都在手机端完成,系统会自动抓取签到、签退的时间和所在位置,销售人员想偷个懒都不行。不仅如此,系统还能在后台自动生成销售人员的考勤表格,内勤人员可以省去统计考勤数据的工作,直接从后台导出考勤表即可。


2、维系良好的客情关系,牢牢站稳本地市场

维护好销售终端,是快消行业销售人员最重要的工作内容之一。此前,对销售人员的终端维护工作,海河乳业没有行之有效的管理方法,消极怠工的情况时有发生。拜访工作不到位,客户的满意度自然不高,管理层也无法掌握产品在终端的真实销售情况,红圈营销很好地解决了这一问题。“客户管理”功能帮助管理层明确了解客户的具体分布,依据客户规模、所在位置等信息,管理层可以对不同客户进行等级划分,在覆盖全部客户的同时,做到重要客户重点维护。

在“客户拜访”功能里,系统能够自动抓取销售人员每次拜访客户的开始时间和结束时间。销售人员每次客户拜访的内容也都能通过手机端实时提交,例如在“拍照打分”功能模块里,销售人员可以拍下产品的堆头、陈列等图片,在“拍照信息”功能模块里可以采集竞品的陈列、促销活动等信息。销售人员通过手机端提交的所有数据都会自动在后台生成相关数据报表,并且支持excel表格导出查看,不仅保证销售人员终端维护工作的真实性,也便于管理层掌握产品在一线市场的信息。

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