• 企业名称
    重庆天府可乐集团公司
  • 行业
    快消
  • 最常用功能
    工作日报/工作日程/考勤签到/拜访巡店/数据报表
  • 产品
    红圈营销

企业简介

天府可乐企业介绍配图

天府可乐创建于1936年,曾经位列中国八大饮料之首,一年走红川渝、五年走向全国并成为“国宴饮料”、十年遍布全球,曾经占据中国碳酸饮料75%的市场份额。

1981年,天府可乐的配方诞生在重庆。它由当时的重庆饮料厂(天府集团前身)和四川省中药研究所共同研制。其原料全部由天然中药成分构成,不含任何激素。这一配方诞生之后,经同济医科大学的医药学病理学金花证实,天府可乐配方可以有效抵抗黄曲霉素。黄曲霉素,一种被世界卫生组织划定为1类致癌物的剧毒物质,极容易在玉米、大米、小麦、豆类、肉类、乳及乳制品等食品中产生。金花中将一组白鼠喂食黄曲霉毒素和蒸馏水,另一组喂食黄曲霉毒素和天府可乐。不足一月,前一组白鼠全部死亡,解剖显示白鼠肝脏全部变黑坏死;但喂食天府可乐的白鼠无一死亡,解剖发现肝脏正常。1985年,当时的国家领导人视察重庆,在喝过"中国人自己的可乐"后,赞不绝口。回京后,国务院机关事务管理局对天府可乐经过严格审验后,定为国宴饮料。

2016年天府可乐正式复出,重新走到了消费者面前。

在企业快速发展的过程中,我们肯定需要一个软件和系统,与我们的工作完美配合,以减少我们的工作量,使工作更加高效,红圈营销就是我们的选择。

——重庆天府可乐运营总经理王刚


  • 企业痛点

    在市场高速扩张的过程中,如何平衡人员急速增长和工作高效执行的问题;

    与经销商、销售终端的沟通情况很难掌握,一线市场的数据收集时效性差;

    不了解员工的真实工作情况,员工考核难度大。

  • 解决方案

    标准化的工作流程和高效的协同机制;

    通过业务员的实时工作汇报,及时收集市场数据;

    对工作进行记录和统计,了解员工每天的工作内容和成果。

  • 效果

    员工按照标准流程执行工作,效率高;工作信息共享等机制,保证员工之间沟通顺畅,协同效应显著;

    企业与经销商、销售终端保持良好沟通,及时作出市场反应;

    结合日常工作表现以及业绩结果,对员工进行科学评定,指导员工成长。

使用情况详述:


1、市场开拓有序,客户服务精细化

复出后的一年多时间,天府可乐在全国已经开发了数万家销售终端,如何对这些销售终端进行精细化的服务?如何更有效地开拓新的市场?红圈营销的“客户管理”功能发挥了很大作用,通过对不同销售终端进行分级管理,销售人员能够合理分配自己的资源,对客户进行更加有针对性、更加专业的服务,而客户地理位置的标注也使得销售人员和公司能够准确掌握区域市场的开发进度,制定出更加合理的市场开拓计划。


2、销售团队工作标准规范,执行高效

天府可乐全国几百人的销售团队,他们每天出去都拜访了哪些客户、在客户那都做了哪些工作、客户对产品的反馈是什么,以前公司通过业务员提交的书面报告来了解这些信息,汇报的内容标准不统一,而且时效性差、真实性差、统计汇总困难。通过制定标准化的工作流程,销售人员按照统一的标准执行考勤、客户拜访等工作,在人员极速扩张的同时,有效保证了工作的统一规范、有序开展。不仅如此,销售人员可以利用碎片化时间在红圈营销上提交工作内容,不用再写书面报告,节省了时间,工作更加高效。


3、过程数据与业绩结果相结合,帮助员工成长

销售人员每天去了哪里、做了哪些工作,主管都能在红圈营销上清楚了解,把销售人员的客户拜访情况、计划完成率等数据,与销售业绩进行对比分析,就能及时找出销售人员存在的问题,帮助销售人员更好的成长。不仅如此,公司结合工作完成情况与销售业绩对销售人员进行考核,做出晋升或降级的决定,也更加科学合理。



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