• 企业名称
    江苏万邦生化医药
  • 行业
    医药医疗
  • 最常用功能
    工作日程/考勤签到/拜访巡店/客户档案/定位轨迹
  • 产品
    红圈通

企业简介

万邦医药企业介绍配图

江苏万邦生化医药集团有限责任公司(简称万邦医药)系上海复星医药(集团)股份有限公司(简称复星医药,股票代码:600196-SH,02196-HK)核心成员企业。公司前身为成立于1981年的徐州生物化学制药厂;1998年改制为徐州万邦生化制药有限公司;2001年变更为江苏万邦生化医药股份有限公司;2004年加入复星医药;2017年升级为江苏万邦生化医药集团有限责任公司。

万邦医药建有国内一流的原核和真核细胞基因工程药物研发和生产基地,重组人胰岛素及类似物、重组人促红细胞生成素等重组蛋白药物的研发国内领先;通过参股,在美国的旧金山建立了小分子创新药研发金花室;在小分子高难度仿制药方面亦处于行业领先地位。公司年投入约占当年销售收入10%的资金用于新品研发;拥有超过200人的专职研发队伍,其中50%以上为硕士博士等高层次人员,年均申请国家专利二十余项,每年有数个新产品上市。

万邦医药现控股管理18家成员企业,在全国建有10个生产基地,总占地面积千余亩。公司具备药品生产、批发、连锁药店、互联网销售等经营资质。公司近期斥资近6亿元按欧美制药管理理念设计和建造了符合cGMP标准的生物制品车间和制剂联合厂房,其关键生产、检验设备均为全球领先。

万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等。公司专注于降血糖、降血压、降血脂、降尿酸、抗肿瘤等治疗领域药品的研发、生产与销售。动物源胰岛素、优立通®(非布司他片)、怡宝(EPO)、万苏平®(格列美脲片)、可元®(羟苯磺酸钙胶囊)、肝素钠等产品市场占有率国内名列前茅;可伊®(新复方芦荟胶囊)、可胜®(西黄胶囊)、消渴康颗粒、盾叶冠心宁片为独家品种。目前,公司共有十多个产品年销售额过亿元。

万邦医药自成立以来始终坚持诚信经营,实现了连续三十几年盈利、连续三十几年正增长的良好业绩。公司营销网络遍布全国,组建了处方药、OTC、普品等多个自营营销事业部;市场、商务、行政支持职能齐全;患者教育、客户服务细致入微;海外业务稳步发展;互联网业务突飞猛进;营销队伍规模超过2300人。

红圈营销的效果来的特别快,也特别明显。总的来说,对于督促销售人员、提升销售业绩起到了非常好的作用,还能帮助公司了解员工的勤奋度,甄别出踏实敬业的优秀人才。

——万邦医药销售管理部闵影


  • 企业痛点

    考勤管理粗放;

    销售人员的客户拜访实际情况不明;

    每日工作结束后在微信群汇报工作内容。

  • 解决方案

    手机签到签退,并可生成考勤报表;

    全程记录拜访了哪些客户、做了哪些工作,并可生成客户拜访相关数据报表;

    工作内容全程记录。

  • 效果

    考勤数据真实,对员工起到了很好的督促作用;

    可量化的客户拜访数据,配合奖惩制度,激发了销售团队的效能;

    减轻了工作负担。

使用情况详述:


1、员工考勤情况一目了然

万邦医药OTC事业部的销售人员分布在全国24个省,每人平均要维护一百多家终端药店,还肩负着开发新销售网点的任务,一般是以省为单位,由省区经理负责日常管理工作。以考勤为例,每个省都有一个微信群,销售人员每天在群里报到,通过位置分享或拍照来汇报上岗信息,省区经理自行监督。微信考勤的弊端,一是位置信息能够作假,二是总公司掌握不到一线销售人员的实际出勤情况。现在,销售人员都通过红圈营销的考勤管理来签到、签退,具体的时间和地点信息系统能够自动抓取,还能自动生成考勤报表,所有销售人员的出勤情况公司能一目了然。


2、拜访数据加销售业绩,科学甄别优秀业务员

终端药店的维护是销售人员工作的重中之重,但是由于没有好的监督和考核办法,此前万邦医药掌握不了销售人员客户拜访的实际情况。现在使用红圈营销的客户拜访功能,公司不仅能收集到产品陈列、POP等一线信息,了解产品在终端市场的实际状况,还能清楚地掌握每个销售人员的客户拜访数量以及不同等级客户被拜访的频次。针对客户拜访量,公司出台了严格的奖惩制度,起到了非常有效的督促作用。奖惩制度实施后,销售代表们拜访客户的数量逐月递增,我们有一个一线业代,五月份的客户拜访记录是200多次,6月份的记录是300多次,对于这种特别勤奋的人员公司给予了特别奖励。现在,公司每个月会分两次把不同省区的客户拜访情况公布在群里,形成良性的内部竞争氛围。从这个角度来说,红圈营销不仅能起到激励员工的作用,还能让公司了解员工的勤奋度,帮助公司甄别优秀人才。


3、减轻业务人员工作量,提高工作效率

红圈营销不仅对公司的管理工作有实际帮助,也在一定程度减轻了销售人员的工作负担。此前,销售人员在结束一天的工作后,还要在微信群里向省区经理汇报工作内容。这样不仅会占用一定的休息时间,如果一天的工作内容非常饱和,还可能出现遗漏的情况。现在有了红圈营销,销售人员不用再花费时间写工作日报了,在红圈营销里的所有操作都会被系统记录,并自动形成当天的工作总结,销售人员只需要把工作总结里的内容复制粘贴到微信群里即可,节省了不少时间。

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